Как Вы уже знаете, Нетворкинг — один из эффективных инструментов в бизнесе, позволяющий получить доступ к нужным Вам должностным лицам.

 

Имея на руках Персональный и Корпоративный Нетворкинг План, Вы знаете все свои шаги наперед.

Но появляется важный вопрос: «Как выстроить коммуникацию так, чтобы Вы легко могли заинтересовать Вашего партнера, и ему было интересно с Вами общаться?»

 

Именно на этот вопрос дает ответ Бизнес-Профайлинг, который включает в себя множество инструментов, один из которых мы сегодня рассмотрим.

Психотипы (как определить, характеристики, как наилучшим образом начать коммуникацию).

Психотипы проще всего определять по базовой эмоции — та эмоция, которую человек чаще всего проявляет (она отпечатывается в виде характерных морщинок на лице).

1. Истеройд (радость) — требует внимание к себе, будет стараться находиться в центре событий, часто использует «Я», одевает яркую одежду, много аксессуаров.

Для начала диалога используйте комплимент.

2. Гипертим (игра — постоянно меняющаяся эмоция на лице) — «душа компании», общается везде и со всеми, вовлекает в беседу всех, кто находится рядом.

Для начала диалога встаньте рядом, он сам начнет общение с Вами.

3. Эпилиптойд (гнев) — системный человек, следует ритуалам и правилам, соблюдает договоренности, ценность — справедливость, носит удобную, практичную одежду.

Для начала общения используйте просьбу о помощи или тему о несправедливости.

4. Параноял (отвращение, презрение) — ставит и достигает цели, как большие, так и маленькие, старается улучшить либо изменить на более эффективную существующую структуру.

Для начала диалога используйте либо тему его цели (если знаете), либо просьбу о помощи.

5. Шизоид (интерес/удивление) — творец, постоянно в процессе изобретения/ создания чего-либо.

Для начала диалога выслушайте и поддержите по его теме.

6. Гипотим (Печаль) — процесный человек, часто думает и говорит о прошлом, сравнивает с ним.

Для начала диалога используйте сравнение с прошлым (а вот раньше…).

7. Тревожно-мнительный (страх/печаль) — плечи всегда вперед, спина согнута, глаза бегают, всегда переживает, ищет негативные последствия, старается лишний раз не вступать в коммуникацию.

Для начала диалога сначала нужно, чтобы человек к вам привык, поэтому следует какое-то время находится рядом, говорить начинайте аккуратно.

8. Эмотив (спокойствие) — спокойный, человеколюбивый, доброжелательный.

Для начала диалога также необходимо показать Вашу безопасность.

Более подробно об этой теме мы расскажем Вам 28 апреля на тренинге «Нетворкинг — инструмент по выходу на лиц, принимающих финансовые решения».

РЕГИСТРАЦИЯ