Казалось бы, о нетворкинге сейчас столько написано и сказано, что очередная статья на «интуитивно понятную» тему может не «зайти».

И тем не менее)

Тезис #1. Всем понятно – нетворкингом заниматься нужно и так или иначе все им занимаются. Только вот все занимаются спортом (или занимались раньше, ходили в школе на физкультуру), но олимпийцы не из всех потом вышли.

Тезис #2. И еще одна очевидная вещь: многим понятно — что для того, чтобы мой нетворкинг был эффективнее – нужно ходить на правильные мероприятия.

Эта статья поможет вам:

  1. Выбрать правильные мероприятия для нетворкинга.
  2. Получить от них максимум пользы.
  3. Выбрать и пригласить правильного нетворкинг оператора для проведения организованного нетворкинга

Я восемь лет провожу организованные нетворкинги, мероприятия и часто посещаю мероприятия коллег по цеху в России и за рубежом. Ответьте пожалуйста на такой вопрос: вы всегда довольны организацией нетворкинга на этих мероприятиях?

Видели такую картину: собирается несколько сотен ресурсных участников (собственники, топы, лидеры мнений, представители власти, науки, СМИ и т.д.). Организаторы приглашают спикеров из ТОП-20 мирового или федерального уровня. Дается очень качественный контент. Как при этом выглядит нетворкинг?

«Господа, с 12.00 до 12.30 у нас в программе кофе-брейк и нетворкинг — вы сможете обменяться визитками, неформально пообщаться».

 Чаще всего на таких массовых мероприятиях участники кофе толком не успевают выпить – не то что вдумчиво пообщаться. Или еще один формат: «скоростные свидания» — цель которых за 3 минуты в паре (по 1,5 мин. каждый) представится и обменяться визитками. Некоторые собирают по 50-100 визиток, а что происходит дальше? Вероятность того, что произойдет правильная коммуникация, в процессе общения возникнет доверие и то, что называют «химией отношений» — сведена к минимуму. Чаще всего эти обмены визитками заканчиваются взаимным спамом или ситуацией, когда менеджеры по продажам продают менеджерам по продажам.

Наблюдения за «особенностями национального НЕ эффективного нетворкинга» на мероприятиях, можно резюмировать в следующих пунктах:

  1. Организаторы. Организаторы мероприятий не являются профессионалами в области проведения правильных нетворкингов (не являются нетворкинговыми операторами) слишком увлекаются контентом и пренебрегают организованным нетворкингом.
  2. Мероприятия. Организаторы мероприятий не умеют проводить качественные, организованные нетворкинги, проектировать (подготавливать, проводить и осуществлять постподдержку), тем самым — снижают ценность мероприятия для участников и для себя.
  3. Нетворкинговый продукт. То, что называется «нетворкингом» на мероприятии – на самом деле чаще всего таким не является и носит формальный характер – «для галочки».
  4. Участники мероприятия. Сами участники нетворкинга, часто не готовы к нему: не ставят себе цели, задачи и показатели эффективности (KPI) на нетворкинг (собрать 30 визиток кого угодно любой ценой – это не KPI); не понимают как грамотно себя позиционировать; не знают своего У Т П (или думают, что оно у них есть и транслируют его – но не работает); не умеют себя презентовать и выступать со сцены; показывают слабые презентации; не обладают развитыми коммуникативными навыками в процессе общения и в дальнейшем взаимодействии; обладают не развитой эмпатией. Прийти на нетворкинг без визиток – считается нормальным делом.

Ниже приведу пять блоков своей авторской модели «Эффективный нетворкинг на мероприятиях». Познакомившись с ними, вы сможете самостоятельно: выбрать правильные мероприятия для развития своих связей и получить максимум пользы от участия в них.

Блок #1. Кто организатор?

  • Важно, чтобы организатор мероприятия был либо сам нетворкинговым оператором, либо пригласил такого для проведения организованного нетворкинга.
  • Организатор или приглашенный Оператор имеет свой авторский нетворкинговый продукт или приобрел авторские права на его проведение
  • Организатор или Оператор имеют положительные отзывы об опыте проведения организованных нетворкингов
  • Сам Организатор (его представители) активно знакомят на мероприятии участников друг с другом
  • Предварительно информирует о нетворкинге участников (неворкинг будет организован с.. до, там-то, формат, возьмите с собой визитки и т.д.)
  • Активно участвует в формировании аудитории нетворкинга (никому не интересно, когда менеджеры по продажам продают менеджерам по продажам)
  • Умеет привлекать интересные, ресурсные личности, лидеров мнений, которые точно будут интересны и доступны для участников нетворкинга

Блок #2. Выбор мероприятия.

  • В программе мероприятия есть организованный нетворкинг (это не только кофе-брейк, деловой обед или ужин, организованны — это когда даются навыки и технологии нетворкинга)
  • До мероприятия можно посмотреть список участников (например: доступен on-line сервис или мобильное приложение)
  • Организованы места для общения
  • Атмосфера мероприятия способствует эффективному и комфортному общению
  • Присутствует сеттинг и атрибутика для нетворкинга (информативные, читаемые бейджи; визитки для забывчивых; карточки с заданиями; видеовизитки; возможность презентовать себя, выступить (например, в формате Business Stand Up); есть предварительная информация об интересах и возможностях участников, автоматизирован «мэтчинг»)

Блок #3. Нетворкинговый продукт.

  • Есть нетворкинговый продукт, который разрабатывали эксперты по нетворкингу 
  • Задания организованного нетворкинга понятны участникам
  • Задания имеют конкретное практическое применение
  • Способствует возникновению инсайтов (переводу из неосознанного в осознанное)
  • Предлагается полный цикл нетворкинговых продуктов от простого к сложному

Блок #4. Участники мероприятия.

4.1. Поставили цели и задачи на нетворкинг

4.2. Разработали У Т П, визитки с ним и его презентацию

4.3. Замотивированы выполнять задания

4.4. Особо разговорчивые не затмевают скромных интровертов

4.5. Готовы делиться связями, инсайтами

4.6. Все успевают раскрыться

 

Блок #5. Для продвинутых нетворкеров – наличие Личных стратегий и персональных Нетворкинг Планов (здесь начинается следующий уровень нетворкинга — «Нетворкинг 2.0»)

5.1. У участника есть формализованная Личная стратегия (ЛС)

5.2. Об этой стратегии знает не только участник

5.3. У участника есть Наставник (Наставники), которые сопровождают выполнение ЛС

5.4. Участник периодически настраивает свою ЛС под меняющуюся реальность

5.5. Под ЛС у участника разработан Персональный Нетворкинг План (ПНП) , данный план позволяет построить вокруг себя правильное окружение.

Хотели бы вы принять участие в мероприятии, где реализованы все эти 5 блоков? Они реализованы в проекте «Нетворкинг столиц», на который я вас приглашаю в Москве , Питере, Воронеже, а так же готов со своей командой приехать в любой заинтересованный в качественном организованном нетворкинг-мероприятии город!

Что вы ЕЩЕ получите на мероприятиях «Нетворкинг столиц»?

  1. Самопрезентацию в формате Elevator Pitch – «лифтовая презентация вашего У Т П за 30 секунд
  2. Презентация вашего проекта в формате Business Stand Up – презентация вашего бизнеса, продукта / услуги или вас, как эксперта в течение 7 минут. Эксперты по публичным выступлениям «Нетворкинга столиц», за две недели до выступления, помогают подготовить саму презентацию (слайды ppt / pdf), текст презентации, работают с аспектами успешного публичного выступления: на выходе участник Business Stand Up имеет:
    • «прокаченную» версию презентации (слайды ppt / pdf: структура, картинки, текст, если нужно — видео)
    • Видео запись выступления, которая в дальнейшем транслируется на каналах Клуба в youtube
    • готовится оратор (энергия, голос, персональный стиль, имидж), на мероприятии он все делает по четкому плану
    • на само мероприятие приглашаются именно те люди, на которых и нацеливался презентация
    • обратную связь от жюри, модерацию и вопросы, которые мотивируют зрителей на дискуссию, которая переходит в кулуары и дальнейшее общение
  3. Регулярное участие в мероприятиях «Нетворкинг столиц», разработка «Персонального Нетворкинг Плана», позволит вам сформировать вокруг себя правильное, безопасное окружение, которое будет активно рекомендовать вас (ваши «Агенты влияния» или «Ближний круг»), способствовать вашей финансовой стабильности и развитию вашего социального капитала.

Часто задаваемые вопросы по нетворкингу (FAQ) >>>

Получить предложение по проведению нетворкинга на вашем мероприятии >>>

 

Автор статьи: Игорь Селезнев

Президент Международного Бизнес Клуба IBC MBA, автор проекта «Нетворкинг столиц», соавтор квеста «Нетворкинг», эксперт по нетворкингу и личным стратегиям.

Эффективного вам нетворкинга!

Контакты для сотрудничества:

e-mail: ibcmbs@gmail.com

mobile, WhatsApp, Telegram: +79112442260

skype id: ibcmba