Мельников-1

28 августа 2015 года в клубном доме Международного Бизнес клуба IBC MBA — отеле Golden Garden Boutique Hotel — состоялась встреча с Георгием МЕЛЬНИКОВЫМ, который провел мастер-класс на тему «Коммуникации поставщиков с сетями».

Эксперт по логистике, ex-директор сетевого гипермаркета O’key Г. Мельников поделился секретами, как вести переговоры с закупщиками сетей: «Лучший способ попасть в крупную торговую сеть — взять на себя часть задач закупщика: оценить оборот нового товара, четко понимать свою ЦА, наладить логистику, предложить акции и подготовить собственного мерчандайзера».

Мельников-3

Георгий Мельников отметил, что время, когда закупщику важно наполнить полки магазина лишь бы чем, давно прошло. Поэтому поставщику необходимо озадачиться, чем мотивирован конкретный закупщик. Его задача, прежде всего — выгодно наполнить полки товаром, который хорошо продается.

Как опытный логист сетевого гипермаркета Г. Мельников рекомендовал делать первый визит к закупщику за два месяца до Нового года. А лучшим временем для заключения договора будет конец января, когда сеть перезаключает договоры на следующий год.

 

МЕЛЬНИКОВ-2Участники бизнес-завтрака оценили ресурсы своего бизнеса на предмет готовности сотрудничать с сетью, а также обозначили важность подготовки торговых представителей на всех этапах.

Заключительный нетворкинг с модерацией Игоря Селезнева, CEO Международного Бизнес Клуба, создал почву для новых совместных проектов и партнерских программ.

 

 

_________________________________________________________________________________________

Георгий Мельников

Георгий Мельников

 

  • Ех-директор представительства немецкой логистической компании Spaarmann в Санкт Петербурге. Открыл офис и вывел его на самоокупаемость.
  • Ех-директор по логистике компании сеть О’кей создал отдел логистики и руководил им 5 лет.  В момент прихода в О’кей было 8 магазинов, через 5 лет их было 56. Открыл 2 склада, наладил доставки собственного импорта, доставки товаров по СПб и в регионы присутствия сети.
  • С 2011 по 2015 был директором по снабжению и логистики компании Геоизол.
  • Создатель сайта для самостоятельных путешествий www.redmap.ru. С полного нуля за 2 месяца, без серьезной финансовой поддержки на сайте зарегистрировались больше 1600 человек, и они рассказали о более чем 120 путешествиях.