IBC MBA совместно с партнерами Клуба изучил современную проблематику построения системы маркетинга и продаж, тенденции на рынке консалтинга и корпоративного образования, психологию участников коммерческого процесса.

Как это работает?

mss 50

Чтобы MSS заработала, ее необходимо построить. Есть универсальные и индивидуальные ее составляющие.

В процессе создания MSS эксперты и консультанты IBC MBA работают над четырьмя основными элементами системы: кадрами и мотивацией, продажами и маркетингом.

Какую пользу MSS принесет лично Вам?

Собственники компаний получат:

  • четкую Стратегию продаж для своей коммерческой службы;
  • полностью укомплектованный отдел продаж или коммерческую службу;
  • гарантированные продажи;
  • минимизацию рисков и зависимости от человеческого фактора;
  • планируемое увеличение продаж.

Руководители отделов продаж и коммерческие директора получают:

  • четкий алгоритм действий руководителя в виде Стратегии продаж для своей коммерческой службы;
  • развернутую профессиональную подготовку в области управления продажами (см. «Каталог тренингов и тренеров»);
  • внедренные в бизнес маркетинговые инструменты, стандарты и технологии и продаж, которые будут, скорректированы под специфику вашего коммерческого подразделения и будут использоваться;
  • знания и навыки, которые позволят регулярно и жестко производить оперативное управление маркетингом и продажами на основе стандартов и технологий;
  • минимизацию рисков потери персонала, при соблюдении правил текущей эксплуатации MSS более не будут угрожать;
  • активную и эффективную работу с клиентами новых менеджеров по продажам уже во вторую неделю их работы в компании;
  • понятную и эффективную систему мотивации и карьерного роста;
  • реальную возможность выполнения планов продаж вверенного им подразделения и получения бонусов.

Менеджеры по продажам и работе с клиентами получают:

  • четкий алгоритм действий на рынке в виде личной Стратегии продаж;
  • развернутую профессиональную подготовку в области продаж (см. «Каталог тренингов и тренеров»);
  • систему привлечения потенциальных клиентов (lead generation) от отдела маркетинга;
  • маркетинговые инструменты, которые будут работать на привлечение новых клиентов;
  • понятную и эффективную систему мотивации и карьерного роста;
  • возможность активной работы с потенциальными клиентами для новых менеджеров по продажам уже во вторую неделю их работы в компании;
  • реальную возможность выполнения личных планов продаж и получения бонусов.

Дополнительно, к внедрению MSS, компания может получить:

  • проведение тренинговых программ (Каталог тренингов и тренеров);
  • оценку персонала по методике Белбина: BELBIN Team Role ®
  • подбор оптимальной для компании CRM (Microsoft, Terrasoft, 1C, Мегаплан);
  • партнерское предложение от системы поиска бизнес-контактов SAEX;
  • приведение в соответствие структуры коллектива структуре бизнес-процессов;
  • разработку бизнес-процессов в системе ARIS, BPM;
  • использование кадровых и коучинговых технологий Центра карьеры и Профориентации;
  • разработку моделей компетенций;
  • поддержку MSS в Школе Маркетинга и Продаж (для менеджеров, руководителей и тренеров),
  • стажировку на успешных предприятиях;
  • поддержку MSS в системе дистанционного обучения (СДО);
  • возможность создания Корпоративного университета в системе IBS Hypermethod (e-Learning);
  • возможность защиты бизнес-плана по развитию продаж, управленческие поединки, экспертный совет специалистов по маркетингу и продажам;
  • маркетинговую площадку по продвижению Ваших товаров и услуг, поддержку Международного Бизнес Клуба IBC MBA в области продвижения Ваших продаж;
  • возможность создания и использования собственного «Мозгового Центра»;
  • дальнейшую комплексную поддержку MSS в соответствии с тактическими и стратегическими планами Вашей компании.

Отзывы партнеров и клиентов о программе MSS:

«Около 4 месяцев назад нашим экспертам довелось познакомиться с Системой маркетинга и продаж MSS. Данная модель развития компании (в частности, отдела продаж) показалась нам чрезвычайно интересной для участников рынка. Поскольку по роду профессиональной деятельности СЕЙКС мы часто взаимодействуем с отделами продаж всевозможных компаний, мы видим, что многие из них организованы несистемно, спонтанно, на основе устаревших и довольно нелепых стереотипов о том, как должно функционировать это наиважнейшее для любой компании подразделение.

MSS представляет собой комплексный и системный подход к организации работы службы продаж и в целом компании, дает понимание того, как текущая деятельность каждого отдельного члена команды влияет на общий результат компании, выражающийся в продажах. Поэтому мы стали предлагать нашим клиентам, которые озабочены организацией системной работы со своими потребителями и их потребностями, изучить и внедрить MSS.

Данная разработка представляется нам перспективной, и мы будем стараться поддерживать ее всеми доступными нам способами».

Соучредитель компании SAEX, Антон Яковлев

 

« …MSS была успешно внедрена в компании «Автек», цели проекта, поставленные руководством достигнуты.

В результате данной работы была построена система маркетинга и продаж по продвижению продуктов и услуг компании «Автек», увеличен объем продаж новым клиентам компании».

Генеральный директор ООО «Автек» Егоров М.В.

 

«MSS нас заинтересовала своим комплексным подходом к решению вопросов маркетинга и продаж, уровнем компетенций консультантов.

Мы довольны результатами проекта, цели поставленные консультантам IBC MBA выполнены. Теперь мы имеем эффективно работающую коммерческую службу.

Наша компания планирует дальнейшее сотрудничество с IBC MBA по развитию существующей и построению новых MSS в Группе Компаний «ЛАНТ».

Генеральный директор «Лант –Дистрибуция» Шафеев Р.К.

 

Зарегистрируйтесь на бесплатную Skype консультацию по проекту MSS

Закажите 1-дневную диагностическую сессию Вашей системымаркетинга и продаж

Регистрация на проект Marketing & Sales System здесь

Чтобы получить историю успеха (case-study) выполненного проекта, отправьтезапрос с темой: «Запрос на историю успеха внедрения MSS»  на

e-mail: ibcmbs@gmail.com

Партнерская программа MSS

Подписаться на рассылку E-learning курса «Стратегия продаж»: