“Ценностное предложение” —
золотой ключик к сердцам ваших клиентов

 

  • На вашем рынке высокая конкуренция, и клиенты выбирают то, что дешевле? В итоге вы теряете либо клиентов, либо прибыль.
    ЦП позволит вам назначать любую цену не торгуясь
     
  • Вы боретесь за десятые доли в конверсии воронки продаж?
    ЦП позволит продавать с конверсией, близкой к 100%
     
  • Вы вкладываете значительные деньги в прокачку продавцов, которые сливают планы?
    С ЦП продавать сможет любой. Это идеальная форма подачи информации о продукте, если вы хотите значительно отмасштабировать свой отдел продаж.

  
Что такое ЦП, и чем оно отличается от коммерческого предложения, которым пользуются Ваши продавцы?

Обычное КП делает акцент на продукте, в то время как ЦП – на клиенте и его специфических проблемах, способах их решений и экономическом эффете.
 


 
Как создать работающее ЦП?

Самый простой способ – провести глубинное интервью с действующими клиентами и попытаться выявить их потребительские инсайты, связанные с использованием вашего продукта.

Например, в компании по вывозу мусора после внедрения продукта “МТС-координатор”, увеличилась производительность труда: машины стали делать до 10 рейсов в сутки против 6 до того. Экономический эффект составил 400 миллионов рублей.

  • Прирост рейсов: (10-6)/6 = 67%
  • Парк: 120 машин
  • Это эквивалентно приращению парка на 80 машин
  • Стоимость машины 5 000 0000 рублей
  • Экономический эффект: 80 машин * 5 миллионов рублей = 400 миллионов рублей
     

 
Как выглядит ЦП?

Мы выработали идеальный формат для упаковки ценностных предложений – короткие рисованные видео-ролики.

  • Обычно у людей нет времени вникать в длинные тексты и их обычно просматривают по-диагонали. Ролик способен донести ключевое сообщение всего за 2-3 минуты.
     
  • Ролик воздействует на аудиторию сразу по нескольким каналам: вербальному — просто доносит информацию, невербальному — расставляет акценты, управляет восприятием, визуальному — способствует целостному восприятию.
     
  • Процесс живого рисования сокращает эмоциональную дистанцию с аудиторией, управляет вниманием и вызывает эмпатическое принятие.

 

 

Сколько нужно ЦП?

В отличие от КП, которые создаются по одному на каждый продукт, ЦП разрабатывается для каждого продукта под каждую целевую аудиторию отдельно. Поэтому имеет смысл говорить о матрице ценностных предложений.

 

 

С чего начать?

Оставьте свою заявку. Мы с вами свяжемся, обсудим ситуацию на вашем рынке и совместно выработаем решение.