Как это работает?

Мозговой центр в формате Co-creation

 

Мозговой Центр в формате Co-creation

 

Протокол проведения Мозгового Центра Co-Creation 19 апреля 2019 года (далее МЦ)

9-00 Завтрак, знакомство участников.
10-00 Вступительное слово.
10-30 Участники встречи предлагают свои вопросы для обсуждения в МЦ, идет голосование. За свой вопрос голосовать запрещено.

Большинством голосов выбран вопрос о стратегии бренда и УТП.

11-00 Начало записи.

Президент Международного Бизнес Клуба IBC MBA Модератор МЦ: Игорь Селезнев (CEO & Founder Международного Бизнес Клуба IBC MBA).
Дунаева Оксана, основатель студии ландшафтного дизайна «Мята» (ранее — финансовый директор компании «Вимм-Билль-Данн»)

ПРОБЛЕМА:
— Как определить стратегию? От чего отталкиваться и к чему идти?
Развивать личный бренд и через него — бренд компании, или сосредоточиться только на продвижении бренда студии ландшафтного дизайна «Мята»?

Старт МЦ, регламент — 20 минут.
Президент Международного Бизнес Клуба IBC MBA Игорь Селезнев: Чтобы задать рамку, передаю слово Александре Саниной, нашему эксперту по маркетинговым стратегиям.
Александра Санина Александра Санина (Член Экспертного Совета Международного Бизнес Клуба IBC MBA): Начну сразу с вопроса — зачем? Оксана, зачем вы создали именно компанию, а не ушли работать во free lance? 
Президент Международного Бизнес Клуба IBC MBA Игорь Селезнев: Или не ушли работать в консалтинг как специалист по финансам?
Оксана Дунаева: Ландшафтный дизайн был моим хобби, очень много лет.
Ландшафтную студию «Мята» создала, потому что мне не хотелось быть просто ландшафтным дизайнером.
Благодаря опыту работы в корпорации решила для себя изначально, что сделаю что-то более основательное.
 
Александра Санина: То есть хотелось быть немножко «Вимм-Билль-Данном»? 🙂
Оксана Дунаева: Да, думаю да 😂 Я попыталась опыт, который у меня был, переложить на свой проект.
В самом начале пути — было, конечно страшно. Особенно позиционировать свой личный бренд, а не бренд компании.
Президент Международного Бизнес Клуба IBC MBA Игорь Селезнев: Оксана, много ли у вас уходит энергии, если вы выступаете публично?

Оксана Дунаева: Нет, наоборот. Я заряжаюсь от этого! Хотя мне это не свойственно, после того количества тренингов, которые прошла — просто выхожу и выступаю.

Юнус Каримов

Юнус Каримов (Директор ООО «Копорский Иван Чай»): А в самом начале как было? Когда вы только начали выступать?

Оксана Дунаева: Было очень страшно. Тратила энергию на то, чтобы ничего не забыть, сказать все правильно… Сейчас это все прошло.

Алексей Картавцев

Алексей Картавцев (финансовый консультант, член международного сообщества предпринимателей JCI): Оксана, верно ли я понял — вы делаете ландшафты, садики, уютные места и сделали такой же сад из своей компании? Такое же пространство?

Оксана Дунаева: Да :) Все верно :) Как только я в это пошла — сразу же подтянулись единомышленники! Те, с кем я работала, когда-то училась. Люди, которые любят эту работу.

Алексей Картавцев

Алексей Картавцев: Отлично. Тогда про УТП. Если говорить про маркетинг, сейчас существует тренд «третьего уровня»:
1. Первый уровень — мы делаем ландшафт, потому что делаем ландшафт. Это просто услуга.
2. Второй уровень — мы делаем ландшафт для какого-то внутреннего состояния человека. То есть отвечаем на вопрос «Зачем?». Зачем человеку ландшафтный дизайн? Как он будет себя чувствовать?
3. Третий уровень — это ответ на вопрос «Зачем человеку это состояние? Зачем он все это создал?». В этом уровне ответ в 99% случаев — дети. Для семьи, для детей, для внуков, чтобы чувствовать себя классным папой, классной мамой, бабушкой, дедушкой.
Если говорить про позиционирование, можно отталкиваться именно от третьего уровня.

Александра Санина

Александра Санина: Оксана, предлагаю сформулировать. Зачем это садик нужен вам — мы все поняли. А рынку он зачем?

Оксана Дунаева: Изначально мы двигались по семейному пути. При разработке рекламных кампаний — это был уютный сад, пространство, о котором мы берем заботу на себя.
Наши заказчики — это очень высокий уровень. Для создания сада необходим бюджет от 1 млн рублей (это не считая благоустройства, только озеленение).
При общении с заказчиками я стала все больше понимать, что для них очень важно ответить на вопрос: «Кроме уюта, во что вкладываются деньги
Ценность сада — не только уют и комфорт. С течением времени он растет и становится дороже.
То есть через несколько лет его цена, а вместе с садом и цена загородной недвижимости, статус владельца — значительно возрастают
.

Президент Международного Бизнес Клуба IBC MBA

Игорь Селезнев: У итальянцев есть такое понятие GENIUS LOCI (гений места). Место, куда ты приезжаешь и в нем подзаряжаешь батарейку.
Это тоже — инвестиция. Люди коллекционируют такие места, как источники вдохновения.
Или могут создавать сами. Это — часть УТП.

Оксана Дунаева: То есть мы возвращаемся к созданию атмосферы, которая важна для людей с высокой стрессовой нагрузкой в городе.

Президент Международного Бизнес Клуба IBC MBA

Игорь Селезнев: Да, это переход от тайм менеджмента — к менеджменту состояний. Когда ты в высоком состоянии находишься, в удовольствии.

Оксана Дунаева: По стратегии. Получается.
Почему компания? Потому что мне этого захотелось, это более комфортно. И следует продвигать именно бренд компании?

Юнус Каримов

Юнус Каримов (Директор ООО «Копорский Иван Чай»): Оксана, вопрос. Вы от очень земной сферы, финансовой, перешли в сферу творческую. А деньги? При создании «Мяты» вы руководствовались именно вдохновением? Или все таки вопросом прибыли? Или 50 на 50?

Оксана Дунаева: Все было довольно приземленно :) Вышла замуж, родила ребенка, пошла учиться для себя (это вообще мое, учусь всю жизнь, продолжаю и сейчас).
Потом работала в ландшафтной студии дизайнером, но после развода — решила зарабатывать больше. Собрала команду и открыла ландшафтную студию «Мята».

Мила Корсикова

Мила Корсикова (Исполнительный директор Международного Бизнес Клуба IBC MBA): Резюмирую. То, что сейчас видно, какой вы можете сделать следующий шаг.

Уже сейчас вы можете зайти в B2B через СЕТИ отелей и ресторанов, которые разделяют и руководствуются теми же ценностями.
То есть уже работают для ЦА, которая заказывает у вас сады.
В Петербурге — озеленение таких объектов находится в крайне плачевном состоянии.
Эта услуга — востребована.

Оксана Дунаева: Да, действительно, мы смотрели в эту сторону. С 2019 года вышли на данный рынок. Особенно зимой, так как у нас пока ярко выражена сезонность.

Мила Корсикова

Мила Корсикова: Логично предположить, что ваш заказчик в B2B — это тот, к которому уже ходит ваша же ЦА.
Компании, ориентированные на такую же аудиторию (так как вы отлично понимаете потребности ЦА в сфере озеленения, можете предложить действительно классный продукт).

Президент Международного Бизнес Клуба IBC MBA

Игорь Селезнев: Собрали много идей, наше время истекает :)
Вижу два пути, какой следующий шаг вы можете сделать. Создание личной стратегии и синхронизации ее с корпоративной, создание нетворкинг плана для поиска агентов влияния.

Мила Корсикова

Мила Корсикова: Оксана, еще вопрос. Верно ли я поняла. Если к вам прямо сейчас, вот сегодня, придет крупный отель или сеть ресторанов уровня Ginza Project, то вы уже сейчас готовы сделать им озеленение? Под ключ полностью? И потом поддерживать?

Оксана Дунаева: Да, мы готовы.

Мила Корсикова

Мила Корсикова: Тогда согласна с Игорем. Вы когда рассказываете о своей работе, идеях — это очень интересно, увлекательно. Видно, что вы живете этим, быстро растете, развиваетесь.

Олег Федоткин

Олег Федоткин (Директор по развитию «Cars For Rent») : Оксана, есть ли в мире и в Петербурге услуга абонентского обслуживания в сфере озеленения?
Выгоднее ли это отдать вам, как, например, уход за ковриками у входа?

Алексей Картавцев

Алексей Картавцев: И какой должен быть уровень у отеля или ресторана, какой средний чек, чтобы появилась потребность в такой услуге?

Оксана Дунаева: Такая услуга есть на рынке. Ландшафтный дизайнер создает проект, а заказчик либо своими силами, либо нанимая под эту задачу отдельных людей реализует.
Отдельные фирмы — обслуживают сады. Есть те, кто и обслуживает, и сажает.
Но мне пока не понятно — почему не видно эффект. Он должен быть органичным и, что важно — заметным.
Мы руководствуемся данным принципом при проектировании, реализации.

Сад должно быть ВИДНО.

Президент Международного Бизнес Клуба IBC MBA

Игорь Селезнев: Друзья, отведенное по регламенту время закончилось :) Благодарю всех за участие! Надеюсь, было полезно.

Оксана Дунаева: Да, спасибо вам! Для меня — было очень полезно!

11-20 Конец записи.

Нетворкинг.

Кратко, решения, предложенные МЦ:

ЦА: Отели 4* и 5* в Санкт-Петербурге и Москве, сети отелей, ТЦ, БЦ, рестораны, сети ресторанов со средним чеком 5000 руб. и выше.

УТП: Студия ландшафтного дизайна «Мята»УЮТНЫЕ САДЫ, которые ВИДНО!

ЦЕЛЬ: Выйти на ЛПР по оформлению, закупке, модернизации пространств в течение 6-8 месяцев и заключить долгосрочные контракты на озеленение + обслуживание садов.

ИНСТРУМЕНТЫ ДОСТИЖЕНИЯ: Личная стратегия, Корпоративная стратегия, Персональный Нетворкинг План.

 

 

Приходите на МОЗГОВОЙ ЦЕНТР

в формате Co-creation 17 мая 2019 года!Международный Бизнес Клуб IBC MBA

 

Бизнес-завтрак «Мозговой центр в формате Co-creation»

Международный Бизнес Клуб IBC MBA