Здравствуйте друзья!

 

Это Нетворкинг Столиц — программа о профессионалах Санкт-Петербурга и Москвы, увлеченных своим делом и ценящих качественные деловые связи.

 

Партнером программы является Международный Бизнес Клуб IBC MBA.

 

Члены клуба это собственники, топ-менеджеры и специалисты из различных отраслей бизнеса и государственных структур.

 

Клуб объединяет участников из более чем 30 городов России, 5 стран СНГ и 4 зарубежных стран, способствует развитию деловых связей и профессиональных  компетенций.

 

Я, Евгений Романенко, и мой гость сегодня основатель клуба Игорь Селезнев — эксперт по нетворкингу, разработке личных  и корпоративных стратегий.

 

 

— Игорь, приветствую тебя.

— Добрый день Евгений, рад нашей встрече! Добрый день наши слушатели и зрители. В предвкушении интересной встречи.

Ну что же, сегодня будем раскрывать личность и профессиональную область деятельности основателя, посмотрим для чего  он занимается тем, чем занимается, в том качестве, в котором мы его знаем.

— Игорь, сформулируй, пожалуйста, какая у тебя область профессиональной деятельности, как ты сам ее объясняешь?

— Евгений, наверное, на сегодняшний момент три основных направления:

Первое — это организация мероприятий, это не только бизнес мероприятия, хотя мы вначале презентовали  бизнес клуб, это мероприятия для людей, которые заинтересованы в эффективном развитии, в первую очередь это бизнес-мероприятия.

Второе — это образование, это бизнес образование и направление трансформационного  образования, когда люди хотят перейти на какой-то новый уровень.

Третий —  это консалтинг, консалтинг корпоративный — для компаний, и индивидуальный — это решение по улучшению жизни, переходе на какой то новый уровень, о том как стать более успешным и счастливым.

— Фундаментально звучит.  Обычно, люди приходят к такого рода высоким материям после немалого жизненного и бизнесного опыта. Как Игорь Селезнев пришел к тому, чем занимается?

— Евгений, очень приятно с тобой проводить интервью. Ты такие хорошие вопросы задаешь. Знаешь, приведу такую цитату, на одном из мероприятий — “Школа позиционирования”  —  здесь мы разрабатываем позиционирование для компаний, есть такая хорошая шутка,  но она, правда,  о том, что сейчас выгоднее быть не столько умным, сколько внимательным и наблюдателем, а это наблюдение за людьми, наблюдение за самим собой и,наверное, понимание своей миссии, своего жизненного предназначения.

На сегодняшний момент я его вижу как помощь лидерам в создании эффективного бизнеса и эффективной команды, чтобы улучшать мир. Я пришел к этому 7 лет назад, в 2009 году принял решение, чтобы выпускники MBA не терялись и организовали клуб. Таким образом мы стали заниматься нетворкингом регулярно и формировать наше экспертное сообщество.

— Правда говорят, что люди, которые добились успеха, основатели бизнеса, находящиеся на Олимпе, часто очень одиноки, потому что мало кто их понимает. Подчиненные понятное дело нет, партнеры по бизнесу — разные вещи, семья тоже видит, допустим, отца, но не знает, что творится у него в голове, а ему нужно общаться с такими как он сам и таких людей в принципе немного, поэтому он подсознательно ищет вот этого понимающего человека.

Есть такое?

— Да, есть.

И мы назвали этот феномен, определение дали ему “акционерное одиночество”, т. е., чем крупнее бизнес, чем он более закрытый, тем собственникам сложнее  выбраться из своей ракушки и, как мы называем, из своего бульона, в котором он варится каждый день.

Часто я слышу от таких людей, которые приходят на встречи клуба слова благодарности, когда они говорят: «Игорь, спасибо большое, что ты меня вытащил из моей «ракушки». Что ты создаешь возможность общаться с другими собственниками, видеть их насущные проблемы, как они их решают, радости, как они ими делятся, важно, что есть такие клубы и площадки, где могут общаться люди близкие по духу, по взглядам на жизнь, определенного социального статуса, уровня, обмениваться опытом и общаться не только по бизнесу.

Клубная история она о том, что для многих членов клуба их общение перерастает в дружбу и это здорово. Начинают дружить семьями, организовывать совместные выезды, занимаются вместе спортом, дети знакомятся и возникают интересные партнёрские отношения. Вот это очень здорово меня мотивирует  чтобы заниматься клубом дальше. Я вижу реальную пользу!

— А почему эти люди, казалось бы, при их ресурсах испытывают сложности с таким простым актом социального взаимодействия как поиск единомышленников и общения с ними, почему их нужно вытаскивать, выдергивать, создавать для них атмосферу, подбирать соответствующий круг, разве они сами не могут сделать?

— Ну, Евгений, хороший вопрос. Мы как бы говорим о сценическом вакууме “ЭТИ ЛЮДИ”,  а они очень разные, есть более публичные люди, есть экстраверты и интроверты, есть должности медийные, есть не медийные, есть люди, которые по роду своей деятельности часто выступают, а есть “серые кардиналы” и, наверное, для них нужны разные форматы. Можно это организовывать самому, можно свои директорам по пиару, которые организуют мероприятия.

Здесь очень разные могут быть ситуации и такие люди принимают участие обычно не в одном клубе и состоят в разных сообществах.

То, что говорят про клуб Международный Бизнес Клуб IBC MBA.

Я задаю вопросы каждый год и анкетирую участников: что же вас мотивирует возвращаться и проводить время в клубе….это неповторимая приятная атмосфера, это высокий уровень экспертов, которые выступают и рассказывают о своих историях успеха, и это возможность развивать эффективно свои связи — это то, что про нас.

И мы взяли эту нишу и в ней двигаемся!

-Те люди, которым ты помогаешь по долгу профессиональной деятельности, какие три главные проблемы, кроме озвученного выше, они испытывают и тебе они прекрасно известны?

— Ну, мы здесь будем говорить скорее о собственниках, топ менеджерах и развивающихся специалистов из малого и среднего бизнеса.

Три основные проблемы с которыми они обращаются:

  • То, что есть некое желание развиваться, не почивать на лаврах, нет диагноза “у меня все хорошо”. Есть искреннее желание идти дальше и на следующий уровень перейти, но что-то не получается. Есть некое ощущение, что ты застрял, часто это называется “стеклянный потолок” и как перейти — ты по кругу ходишь и не видишь со своей колокольни, и здесь конечно нужен взгляд со стороны опытных людей, которые помогут перейти на этот уровень.
  • Связанная с этим вторая проблема — это часто бывает сколиоз целей, неправильно поставленные цели, не свои, навязанные цели. Люди, разрабатывая личную стратегию, понимают свои истинные цели, правильно их ставят и находят эти цели.
  • Третья проблема — это понимание того что к своим 25-30 годам (обычно к этому люди приходят) испытывают дефицит связей, в нетворкинге в своем окружении. Они понимают или  не понимают, что «стеклянный потолок» возник из-за то того, что с тем багажом связей своего окружения не перейти на следующий уровень.

Мы помогает с тремя этими проблемами справиться.

— Каким образом, то что ты делаешь: клуб, разработка стратегий, помогает им эти проблемы решать, можно даже конкретные кейсы, если это допустимо.

— Ну давайте попробуем.

То, что касается стеклянного потолка.

Есть конкретный продукт, который мы разрабатываем — это Личная стратегия.

Я рекомендую каждому человеку разработать и иметь ее. Они очень важны и при разработке корпоративных стратегий, а мы синхронизируем их. Собственнику сильно здорово понимать: какие личные стратегии у него, какие у его топ — менеджеров,  как людей, на которых он рассчитывает, с которыми собирается завоевывать рынок и отстаивать рыночные позиции, бежать в атаку, сможет ли он на них в ближайшей перспективе положиться, какие у них эти  стратегии.

Дальше, за счет того, что мы сформировали вокруг клуба экспертное сообщество, мы создали такой продукт как Внешний Совет Директоров .

Туда входят эксперты по разным областям бизнеса и здесь, конечно, наши руководители это успешные люди, они многого добились, они многому где учились, но часто мы наблюдаем, что у руководителя топ менеджеров нет комплексных знаний, они хорошо знают свою часть, но в целом, и как работают системы, а подняться над системой часто не могут.

Поэтому Внешний Совет Директоров, он позволяет получить консультантов из разных областей бизнеса, чтобы комплексно подойти к вопросам развития бизнеса, к правильным шагам на рынке, перспективе долгосрочной среды и оперативно.

И то что касается связей, здесь конкретный продукт это — наш Персональный Нетворкинг План и Нетворкинг Столиц, новый формат бизнес мероприятий, на котором мы за достаточно короткий промежуток времени показываем, как можно приобрести партнеров, инвесторов, спонсоров, нужных людей в свое окружение, для того чтобы достигнуть своих целей и задач, используя конкретную технологию нетворкинга. В частности матрица 6Д.

Есть еще такая история об успешности людей, Life and Job Balance, это баланс между личной жизнью и работой, и мы знаем то, что сложно быть успешным в бизнесе, если с личной жизнью не ладится или наоборот.

Поэтому тут мы применяем интегральный подход КВ, здесь есть такой продукт, как “ДНК: УСПЕХ” для успешных взрослых и их успешных детей, проект Пятый элемент.

Есть эксперты, которые занимаются метафизикой, тому, что сильно здорово и правильно понимать. Еще как уметь управлять своим подсознанием и своим подсознательным ресурсом, потому что 8% — это логика и 92 % — это сознание.

К сожалению люди не умеют его использовать, язык тела,  и то, что нам дано природой этому не обучаю, и эти знания каждый может  как то  оторвано выхватить из тех тренингов, которые предлагаются на рынке.

Ну вот в целом это те направления, которые можно комплексно получить у нас и очень важно в  этой истории, что клуб также позволяет найти своего наставника — ментора, человека, который достиг большего уровня, большего результата в бизнесе. Он может консультировать, вести тебя к более высоким результатам, сверять часы с компасом.

— Приятно, что не обходится  без глубокой философской  и психологической проработки. Ну, а как в таких фундаментальных вещах без этого обойтись. Какую роль в том, что ты делаешь, играют деловые связи и нетворкинг?

— Стоит сказать, что для меня это уже образ жизни.

Нетворкинг — это возможность выстроить вокруг себя правильное окружение.

Классик марксизма — ленинизма Карл Маркс говорил …бытие определяет сознание.

Если посмотреть на тех 10 человек, с которыми чаще всего ты общаешься в жизни, вот оно твое окружение, смотри как оно влияет на тебя и можешь ли ты с этим окружением достигнуть тех целей и задач.

Технология нетворкинга понимает, что это окружение можно поменять. Людей поменять, которые вокруг тебя тоже можно, но можно поменять и свое окружение.

Поэтому треугольный момент нетворкинга, как в любом деле,  нужно понимать его технологию, как работает, как управлять автомобилем, какие правила игры, (какие правила ПДД, какие дорожные знаки, если приводить пример) сильно здорово в нетворкинге разбираться.

К сожалению, или счастью, в нашей стране нигде этой системе не обучают.

Почему к сожалению?

Ну потому, что очень много стереотипов и я вижу, что используя нетворкинг, можно быстрее достигать свои цели и задачи.

 Почему к счастью?

Потому, что у нас есть поле для деятельности, и  есть ряд приглашений  (в том числе в ВУЗЫ) ввести такой курс.

Наша группа “конструкторское бюро” разобрали этот “автомобиль” до винтиков, докопались до мелочей как это работает и мы носители знания, и с удовольствием делимся с членами клуба,  и с нашим сообществом как это применять каждый день.

— Спасибо что назвал одну из важных проблем нашего пространства —  это умение знакомиться,  создавать связи, но неумение извлекать из них максимум полезного. Ты знаешь почему наш человек не извлекает из деловых связей максимум возможного, что этому препятствует?

Первое, отсутствие целеполагания.

Второе отсутствие  знаний и технологий.

Третье,  люди разные, есть те, которые могут еще фору дать Игорю Селезневу в нетворкинге и яркий пример КФ …

Что можно сказать о том, что на своем уровне я вижу то, что проводя квесты, когда десятки участников принимают в нем участие.

Нетворкинг- он шире чем бизнес, найти хорошую школу своему ребенку —  это тоже нетворкинг, хорошего стоматолога — это тоже нетворкинг, хороший автосервис (вроде как не про бизнес), но это тоже нетворкинг…посоветовать своему племяннику будущую невесту из хорошей семь — и это он.

Нетворкинг- он пронизывает всю нашу жизнь. И много тому стереотипов.

Если в западной культуре этому обучают со школьной скамьи, если в восточной культуре это прямо в семье воспитывают, то у нас это как то больше связано с блатом, что то такое “связи решают все”. На самом деле не все…

Вот конкретный пример, если человек ни в чем не заинтересован, целей у него нет, то ему и никакие связи не нужны.

Поэтому нужно уметь нетворкингом пользоваться и максимум извлечь, естественно без целеполагания, возвращаясь к тому с чего начал сложно.

Поэтому мы в коучинговом формате ставим цели и вы прямо на конкретном мероприятии можете достигнуть целей в течении 2-х часов.

Конкретный пример, три человека, которые первый раз друг друга увидели, встретившись на квесте, открыли совместный бизнес —  сеть пекарен. У одного была возможность с помещением, у второго были свободные  деньги, третий горел идеей и имел бизнес план.

Они познакомились на квесте, три недели переговоров после квеста и совместный бизнес. Это один из примеров.

Естественно, на квесте находятся и клиенты, и будущие сотрудники, и будущие работодатели, иногда и вторые половины люди находят на квесте.

Вот такая вот полезная не только для бизнеса, но и для социальной своей реализации активность, когда весело со смыслом можно за два часа решить свои цели и задачи.

— Обливается ли у тебя сердце кровью как у профессионального организатора  пространства  для нетворкинга, когда ты видишь,  что люди на очередной вечеринке вместо того, чтобы активно знакомиться  и обмениваться, переходить друг от друга, просто стоят в уголочке. Выбрали себе комфортную пару, коктейль потягивают и  бездарно тратят время, которое можно тратить на установление связей.

— Наблюдаю, да естественно и будущее… это в заграничных поездках участвую в таких нетворкингах организованных.

Наблюдая нетворкинги в разных городах России, они тоже отличаются, например,  питерские от московских.

Конечно наблюдаю. Как люди себя ведут очень сильно зависит от того экстраверт ты или интроверт, какие у тебя цели на данную встречу.

Есть иногда такие смешные истории, когда менеджеров по продажам посылают на этом мероприятии с таким: — Принеси минимум 30 визиток и вот молодой человек старается вытащить эти 30 визиток, а потом по ним будут звонки купить наши скрепки условно или еще что нибудь.

Люди себя ведут по разному. Некоторые ведут себя таким образом: ну зачем количество, вот я сейчас два хороших качества отработаю и все,  и тут получается такая лотерея, как вытащишь, как тебе повезет, на сколько ты везунчик.

На какой-то крупной конференции, когда организаторы объявили кофе — брейк, кто за вот этот круглый столик с чашкой кофе или чая, и окажется не против тебя…. Тут начинаются технологии на сколько у вас произойдет химия, когда контакт перерастает в связь, и насколько тебе повезет, что тот человек, который напротив тебя тебе действительно интересен, полезен и  наоборот.

Чем хорош квест «Нетворкинг», а тем, что он как раз для крупных конференций и мероприятий — это готовый продукт, который позволяет из неорганизованного нетворкинга сделать организованный и вот это количество ресурсных интересных людей перезнакомить, чтобы они раскрылись, чтобы появился один из важных первых моментов в нетворкинге —  это элемент доверия.

Люди не знают друг друга, наш крокодилий  мозг, который достался, он в первую очередь, будет думать о безопасности и поэтому, если человек не настроен и не открыт к общению, то он никогда не будет с тобой вступать во взаимодействие.

В Нетворкинге  есть хорошая метафора- это  как игра морской бой, только наоборот. Там мы скрываем корабли, а тут показываем и здесь важно показать свои корабли, и понимать то, что нужно от собеседника — хочу, могу.

Поэтому вот на таких мероприятиях, конечно, сейчас уже странно при той возможности и технологической  и психологической, когда организаторы пренебрегают нетворкингом. Это же огромная ценность, и ценность мероприятия может повыситься, если организаторы занимаются тем, что людей знакомят.

Мы увидели такую нишу на рынке, разработали продукт и он как эквалайзер, настраивается под цели и задачи таких мероприятий.

Пользуясь случаем, хочу обратить внимание организаторов, обращайтесь, мы с удовольствием проведем для вас такой квест на ваших мероприятиях и с пользой. Участники уйдут еще получив хорошие имена тех людей, которые им нужны, контакты, а не так, что случайно совпало, случайно встретился и пересекся.

Мы такие возможности создаем на квесте.

— Кстати, вот искренне не понимаю, что мешает человеку, который оказался в месте, созданном для установления связей, тупо подойти к каждому из присутствующих, понимая какие люди находятся (взяв список у организаторов), а если его нет, то просто подойти  к каждому и произнести фразу «Здравствуйте! Коль мы с вами оказались на этом мероприятии, давайте познакомимся» .И обменяться визитками или контактами. Почему взрослые люди этого не делают?

-Ну почему же, делают, и как раз ты спрашивал про то, как обливается ли сердце кровью…все зависит опять же от целей человека, который пришел на мероприятие. Если есть цель, если есть навык, желание и умение, он все равно это сделает. И обычно таким людям это в кайф и у них нет внутреннего сопротивления от знакомства.

Что делать интровертам? Мне задают такой вопрос на мастер-классах и тренингах, как себя сломать…да не надо ломать,есть прекрасная возможность нетворкинга подружиться с экстравертом.

Ты прекрасный программист, ты делаешь классные лендинги, ты знаешь как сделать конверсию.

Есть менеджер по пиару, который прекрасный коммуникатор, который запоминает все имена, который с хорошим русским языком общается и приятно слушать, познакомься и он будет твоим агентом влияния, т. е. ты, таким образом, имея несколько таких агентов можешь одновременно присутствовать в нескольких местах, делай им лендинги, будь им полезным,  а они будут полезным тебе.

Это кстати про тему эдванс нетворкинга, когда разрабатывая персональный нетворкинг план, мы создаем сеть вокруг себя, людей, которые тебя представляют. И присутствуя где нибудь на каком то мероприятии, ты знаешь цели и задачи этих людей, т.е. представляешь не только себя, но и их.

Чем мне еще Клуб нравится, это то, что сейчас за мной стоит 7000 таких людей, которых я знаю и они есть в срм и есть понимание их насущных целей и задач. Это круто и этот ресурс нужно наращивать, и сейчас есть понимание, что с этим делать.

— Потрясающе! Человек, который знает практически  все про нетворкинг и тайны человеческой души. От него не скроешь.Какие рекомендации Игорь Селезнев даст нашим зрителям и слушателям, тем кто раздумывает, а не включить ли мне нетворкинг, не начать посещать соответствующие мероприятия. Рекомендации по использованию колоссального потенциала деловых связей от нетворкинга в своей жизни.

Три главные рекомендации от Игоря Селезнева.

Первое нужно понимать, куда бежать. Поэтому это цели, цели нужно понять и разработать свою личную стратегию.

Второе это когда есть личная стратегия, можно разработать на основании этого  персональный нетворкинг план и изучить технологию нетворкинга. Где это можно сделать —  приходите на квест нетворкинг, на тренинг «Шесть рукопожатий», на котором мы даем эти технологии.

-Третий момент, очень важный, будьте полезными другим людям, чтобы вас рекомендовали, как человека, как нужного человека!

Вот такие три основные рекомендации.

— Вспомним уместно говорил Сунь Цзы, что стратегия без тактики — это самый долгий путь к победе, а тактика без стратегии —  это просто суета перед поражением.

По моему, главную мысль Игорь сегодня артикулировал очень четкоцели и стратегии, если ее нет, то время и возможности будут просто упущены. Если же она есть, то мероприятия, где такая возможность существует и время будет проведено с пользой, и обогатите свою записную книжку и свои знания в жизни очередными полезными контактами.

Вот такие вот рекомендации и такое мнение о ситуации с деловыми связями от профессионала нетворкинга  Игоря Селезнева — Эксперта по нетворкингу и разработке личных корпоративных стратегий в программе «Нетворкинг столиц» о профессионалах Санкт-Петербурга и Москвы, увлеченных своим делом и ценящих  качественные деловые связи.

Уважаемые коллеги, друзья!
 
Мир ускоряется. Теперь для того, чтобы записать интервью — не обязательно ехать в студию, современные технологии позволяют это сделать не выходя из офиса или дома.Решил внедрить видео-визитку для членов и партнеров Клуба — в виде онлайн-интервью, которое делает мой партнер, Евгений Романенко.
 
Цель — раскрыть личность и профессиональный бэкграунд члена Клуба, чтобы другие могли получить о нем представление до личного знакомства. Хороший нетворкинг будет дополнять заочное представление — это правило хорошего тона и нынешний онлайн-тренд. 
 
Желающие вступить в Клуб и присоединиться к проекту «Нетворкинг столиц»
оставляйте ваши заявки здесь:
 


По всем вопросам Вы можете связаться с руководством Международного Бизнес Клуба IBC MBA следующими способами:
По телефону: + 7 (911) 244-22-60 (Игорь Селезнёв)
По e-mail: info@ibcmba.com