main

В рамках проекта построения Систем маркетинга и продаж, Международный Бизнес Клуб IBC MBA и партнеры предлагают проверенные практикой и нашими благодарными клиентами тренинговые программы и дистанционные курсы.

Предлагаем Вашему вниманию e-learning (on-line) курс «Стратегия продаж» (открытый формат*).

*Открытый — означает, что участником данного тренинга может быть  любое частное лицо.
Для заказа тренинга в корпоративном формате (для конкретных компаний) перейдите по этой ссылке

 
Почему мы проводим этот курс?

Стратегия – сегодня один из самых недооцененных элементов бизнеса.

  • 2/3 руководителей принимают важные решения, не рассматривая альтернатив;
  • 75% руководителей склонны «продавливать» решения, которые кажутся им единственно верными;
  • более 60% решений оказываются неудачными или неоптимальными;
  • 91% руководителей уверены в своей способности принимать правильные решения;
  • 25% нововведений в компаниях являются успешными;
  • 29% руководителей объясняет  отсутствие системы планирования невозможностью: «надо выживать, а не строить планы»;
  • 12% руководителей разрабатывают и практически используют стратегическое планирование как инструмент

По данным Д. Нортона и Р. Каплана:

  • 10 % компаний успешно реализуют стратегию;
  • 90 % компаний не удается реализовать стратегию;
  • 5 % сотрудников в среднем понимают стратегию компании;
  • 25 % менеджеров поощряется в привязке к успешной реализации стратегии;
  • 85 % команд исполнительных директоров тратят на обсуждение стратегии не более одного часа в месяц;
  • 60 % организаций не способны привязать бюджет к стратегии.

И это у «них»! А что происходит в российских компаниях:

  • В российских организациях, по сравнению с западными, сильно местничество.
  • Менеджеры более ориентированы на готовые рецепты.
  • Российские менеджеры буквально утопают в текущих делах.
  • Российские менеджеры часто преувеличивают значение сиюминутных успехов.
  • Слабое стратегическое мышление, приводит к недооценке или даже пренебрежению конкурентами.
  • Российские организации часто игнорируют потребности клиента или ограничиваются лозунгами.
  • Широкое применение старого принципа планирования «от достигнутого».

 


Сегодня выигрывает тот, кто способен сосредоточить свои ресурсы на ключевых направлениях, кто систематически и детально анализирует внешнюю и внутреннюю среду, объективно оценивает свои сильные и слабые стороны, умеет перенять чужие достоинства и искоренить собственные недостатки.


 

 
Итак, 10 причин 
купить этот курс:

  • Вы получите четкий план действий по составлению Стратегии продаж для себя лично и для своего коммерческого подразделения.
  • Мы разберем конкретные 12 заданий по Стратегии продаж.
  • Вы увидите и исправите ошибки в Стратегии продаж Вашим клиентам.
  • Вы сможете «разложить по полочкам» ваши стратегические знания в продажах.
  • Вы получите пошаговую инструкцию по составлению Стратегии продаж.
  • Вы получите инструменты оценки рисков продаж.
  • Вы получите конкретные рекомендации по ликвидации этих рисков.
  • Вы поймете, кто Ваши идеальные клиенты и где их взять.
  • Вы научитесь работать с группой принятия решений Ваших клиентов.

… и продавать даже таким закупщикам:

  • Вы начнете действовать!

Регистрация

ТЕМЫ КУРСА:

  • Специфика современных комплексных продаж.
  • Стратегия и тактика продажи.
  • Лица, влияющие на принятие решения о закупке (группа закупки)
  • Применение принципа «красный флажок / возможность» в продажах.
  • Типы отклика клиентов на предложение о покупке.
  • Принцип «выигрыш-результат».
  • Профиль идеального клиента.
  • Концепция «воронки продажи»
  • Конкуренция.
  • Специфика работы с финансовым закупщиком и консультантом.
  • Стратегическая сессия для разработки Корпоративной Стратегии Продаж.

 
Что Вы получите?

  • Алгоритм разработки Корпоративной Стратегии Продаж.
  • Алгоритм разработки Стратегии Продаж конкретному клиенту.
  • Как результат: увеличение объема и доходности продаж за счет роста стабильности и предсказуемости процесса комплексных продаж.

Необходимо различать Стратегию продаж компании и Стратегию продаж конкретному клиенту.

Пример плана-графика (диаграмма Ганта) проекта по разработке и внедрению Стратегии продаж приведен ниже:

c7bf8d75-867a-4b26-b88c-194ea369679c

 
ДЛЯ ЧЕГО НУЖНА СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ?

На вопросы отвечает: бизнес-тренер, партнер Клуба Алексей Аболмасов

  • За каждой проваленной (несостоявшейся) сделкой стоит конкретная причина, даже если Вы не знаете, какая. «Удача» тут ни при чем. Стратегия сегодня — самый недооцененный элемент в области продаж (как среди продавцов, так и среди их руководителей).
  • Неважно, какой продукт Вы продаете – сложный или простой, дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура продажи.
  • Для комплексной продажи тактика (техники продаж) хороша только тогда, когда она является частью общего стратегического плана. (Тактика никуда не ведет, если Вы применяете ее не к тому человеку или к тому, но не в то время.)
  • Торговля в той же мере профессия, что и медицина или юриспруденция, — и преуспевают в ней не «артисты», а профессионалы. Сегодня преуспеть в продаже можно только в том случае, если Вы понимаете, что и для чего Вы делаете.

 
Для кого этот курс:

  • Для генеральных директоров и собственников торговых Компаний, работающих на рынке В2В;
  • Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, отделов маркетинга, отделов сбыта, директоров филиалов коммерческих организаций;
  • Для супервайзеров и менеджеров, работающих в комплексных продажах* (в них решение о закупке принимает больше чем один человек) и непосредственно взаимодействующих с клиентами;
  • Для тренеров и бизнес-консультантов по комплексным продажам;
  • Курс (вариант VIP) рекомендуется для партнеров Клуба, участвующих в проектах MSS (Построение системы маркетинга и продаж)Стратегия продажАутсорсинг коммерческого директора.

*Комплексной называется продажа, в одобрении которой до принятия окончательного решения о покупке принимают участие несколько человек.

Регистрация

 
Для кого этот тренинг НЕ  предназначен:

  • Для продавцов розницы, работающих на рынке В2С;
  • Для менеджеров, продающих по телефону;
  • Для менеджеров, входящих в состав группы продажи, но не взаимодействующих напрямую с клиентами;
  • Для «фартовых»;
  • Для тех, кто постоянно советуется и ничего не внедряет.

Регистрация

Формат курса

6 занятий по 3 академических часа (всего: 18 академ. часов) с 20-00 до 22-30, 12 домашних заданий

Место проведения: интернет, площадка Webinar.ru.

В стоимость входит сертификат об окончании курса в электронном виде.

 

ПОСТТРЕНИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

 
Ведущий курса:

ИГОРЬ СЕЛЕЗНЕВ

 

Гарантия:

Покупка курса  – ПРАВИЛЬНАЯ И 100% БЕЗОПАСНАЯ ИНВЕСТИЦИЯ! Или мы вернём деньги.

Регистрация

Покупка курса для Вас – правильная и совершенно безопасная инвестиция! Если в первый день курса, Вы поймете, что все, что мы делаем – не сможет принести Вам результат – мы просто вернем Вам деньги.


 

Вы можете получить еще более полную консультацию и ответы на все свои вопросы по телефону: +7 911 244 22 60

Для оплаты по безналичному расчету отправьте Ваши реквизиты на e-mail: ibcmbs@gmail.com