Наступают трудные времена. Тем, кто хочет выжить, нужно быть реалистами: если вы не можете повлиять ни на санкции, ни, тем более, на экономический рост страны — займитесь своей собственной организацией. zhartun Вадим ЖАРТУН
консультант по управлению и организационному развитию, директор консалтинговой компании NovaTeam

Лучшим шоу этого года можно считать санкции. Каждый находит в них что-то своё: западные лидеры — борьбу за свободу и демократию, наши чиновники — поддержку отечественного производителя, народ попроще — возможность написать на дверях пельменной «Обаме вход воспрещён», креативный класс — повод погрустить о пропаже мидий и пармезана. Все при деле, медиа-пространство бурлит, стороны думают о новых, ещё более изощрённых санкциях.

Однако, если спросить любого, как именно его коснулись санкции, то внятного ответа мы чаще всего не получим. Тех, кого они непосредственно затронули, сравнительно мало и даже они как-то обходятся: кто чилийской свининой, а кто и «белорусскими» мидиями. Принципиально ничего не поменялось. Означает ли это, что санкции не работают?

Тем временем, на рынке происходят события, хорошо заметные любому обывателю: ЦБ отзывает лицензии у банков, одно за другим закрываются турагентства. О других симптомах знают только профессионалы. На рынке недвижимости почти в два раза упала активность покупателей. Нарастающими темпами закрываются производители окон. Автодилеры ожидают падения продаж на 12-17% по отношению к прошлому, не самому удачному году.

Naked

И так — практически в любой отрасли. Даже Роснефть, великая и ужасная, «внезапно» попросила у правительства помощи в размере 1,5 трлн. рублей (больше, чем суммарные расходы федерального бюджета на на здравоохранение, образование и ЖКХ вместе взятые.)

Значит, санкции всё-таки действуют? Пока нет. То, что происходит сейчас — последствия замедления экономического роста, вызванные исключительно внутренними причинами.

 

Рассуждать об этих причинах можно бесконечно, всем они очевидны, но мне, как консультанту по управлению, понятно и другое. Большинство компаний на рынке с 2008 года наращивали обороты, но теряли при этом эффективность. Могли прогнозировать стагнацию, но не приняли её во внимание. Должны были заниматься совершенствованием своих бизнес-процессов, но не делали этого.

 

Да, рынок требовал от руководителей компаний предпринимательских навыков. Договориться с нужными людьми, «решить вопрос» было важнее, чем заниматься регулярным менеджментом и организовывать процессы. Квалификация наших управленцев как была, так и осталась крайне низкой и многие из них сейчас категорически не способны адаптировать свои компании к грядущим изменениям. 

Для них наступают трудные времена. Очень скоро мы услышим, что во всех их бедах виноваты санкции, а вовсе не косность и непрофессионализм. Для них любой кризис наступает так же неожиданно, как для ЖКХ — зима. Да, санкции серьёзно усугубят ситуацию, но они лишь верхушка айсберга. Яркая, заметная, но гораздо менее опасная, чем та его часть, что скрыта под водой.

Тем, кто хочет выжить, нужно быть реалистами: если вы не можете повлиять ни на санкции, ни, тем более, на экономический рост страны — займитесь своей собственной организацией. Среди компаний, успешно переживавших кризисы, были два основных типа: те, кому просто повезло, и те, кто был готов. Если вы отъявленный везунчик, немедленно бросайте терять время зря и езжайте в ближайшее казино. Если нет — спланируйте, что именно вы будете делать со своей компанией во время кризиса и немедленно к этому приступайте, пока ещё есть такая возможность.

Когда у вас начнет расти дебиторка, банки закроют овердрафты и у вас возникнут кассовые разрывы, вы вспомните добрым словом управленческий учет. Когда появится возможность отнять у бьющегося в агонии конкурента долю рынка, вы порадуетесь, что предусмотрели это в стратегическом плане и можете действовать молниеносно. Когда упадет выручка, вы отдадите должное своей гибкой системе материального стимулирования. Когда все, кроме вас, будут продавать ниже себестоимости, вы поблагодарите свою службу маркетинга.

А ещё вы будете слушать многочисленные рассказы тех, кто «потерял бизнес из-за санкций» и недоумевать — почему они так и не смогли понять очевидное?


Опубликовано с разрешения автора. Источник
При републикации ссылка на сайт Международного Бизнес-Клуба IBC MBA обязательна.

Лично встретиться с Вадимом Жартуном можно на его мастер-классе «Презентация на миллион долларов» в рамках встречи Международного Бизнес Клуба 10 сентября