DSC0007219 ноября 2014 года Международный  Клуб менеджеров MBA в Санкт-Петербурге провел мастер-класс на тему  «Будущее маркетинга и маркетинг будущего».Этот человек, которого многие называют «гуру маркетинга», он не только теоретик, но и практик, поэтому его опыт весьма ценен и Самвел готов им делиться с аудиторией.

Его взгляд на маркетинг кажется революционным, он не боится трогать «священных коров», таких как Котлер. Так Самвел полагает, что «котлеровский» маркетинг устарел, умер и аргументировано это доказывает на примерах. Так модель 4P уже просто не работает.

Самвел интересно трактует процесс выбора потребителя, он говорит, что в современных условиях потребитель выбирает не товар, он выбирает себя и маркетинг должен помочь ему сделать этот выбор.

Правда о рекламе, по мнению Самвела, такова, что «реклама – это самое большое заблуждение. А также это сообщение, признание в любви потребителю и реклама с продажей не связана».

Известно, что многие рекламные бюджеты используются неэффективно. Самвел  полагает, что бюджеты на маркетинг многих компаний можно сократить как минимум в семь раз и это ставит вопрос об эффективности многих компании.

Коснулся «гуру» и бренда, который является идеей, живущей в голове у потребителя, это откровение, ценность, которая нужна потребителю, чтобы спастись. А на мифах он рекомендует строить маркетинговые коммуникации.

Самвел считает, что у каждой вещи две природы, утилитарная и знаковая или философская, которая находится в голове в виде знака. Вещь в начале продается через добавленный знак, затем этот знак становится вещью и продается. Эта перверсия в потребительском сознании и есть бренд (перекодировка).

В заключение Самвел сказал, что «маркетинг – это не наука, а искусство казаться наукой».

DSC00081  DSC00069  DSC00056  DSC00088

DSC00101  DSC00106  DSC00111  DSC00093